كانت الربحية دائمًا السبب الأساسي وراء وجود الشركة، بالنسبة للعديد من الشركات، لا يزال الأمر كذلك. حتي الأمس لم يكن هناك طريقة لاستمرار الشركات دون تحقيق أرباح كافية. الشركات الحكومية فقط هي التي يمكنها الاستمرار في خسائر على المدى الطويل. أما عندما يتعلق الأمر بالشركات الخاصة، ففي اللحظة التي تبدأ فيها خسائر يصبحون تحت المراقبة من المستثمرين، عليهم ان يكونوا مربحين أو يفقدون تمويل المستثمر.
لقد تغير هذا في القرن الحادي والعشرين. جلب عصر المعلومات مع نفسه نموذج أعمال مختلف تمامًا. فلقد حققت شركات مثل فيسبوك وتويتر و ولينكد إن و انستجرام وسناب شات أرباحًا متأخرة جدًا. ومع ذلك، فإن أسهمها في البداية لم يكن لها قيمة خلال السنوات الأولي عندما كانوا يخسرون. تم تقييم هذه الشركات بالمليارات على الرغم من أنها كانت تخسر الملايين كل عام.
في هذه المقالة، سوف نفهم كيف تستمر صناعة التكنولوجيا في نموذج الربحية المتأخر.
قانون تناقص المنفعة الحدية
الأعمال التي كانت موجودة في القرن العشرين وأوائل القرن الحادي والعشرين كانت جميعها شركات صناعية. هذا يعني أن الإنتاج الضخم مكنهم. كان أحد القوانين الاقتصادية الأساسية التي تحكم هذه الشركات قانون تناقص المنفعة الحدية. هذا يعني أن كل وحدة إضافية يتم إنتاجها سيكون لها قيمة أقل وأقل للمستهلكين. وبالتالي مع زيادة العرض في السوق، ستنخفض قيمة كل وحدة أخرى.
هذا ليس هو الحال مع شركات العصر الجديد. تستفيد هذه الشركات بالفعل عندما يبدأ عدد أكبر من المستخدمين في تبني المنتج. كل مستخدم فردي يقوم بتسجيل الدخول إلى فيسبوك يجعله أكثر قيمة. وبالمثل، فإن كل مستخدم جديد يبدأ في استخدام سناب شات يجعله أكثر قيمة لكل شخص آخر وللشركة نفسها.
وبالتالي، لن تتمكن صناعة التكنولوجيا من إنشاء قيمة إذا بدأت على الفور في تحميل الأموال. لكي تحصل هذه الشركات على قوة دفع، يتعين عليها بناء نوع من الكتلة الحرجة. على سبيل المثال، بمجرد حصول فيس بوك على كتلة حرجة (دعنا نقول 50 مليون مستخدم) ، كان على المزيد والمزيد من الأشخاص الانضمام تلقائيًا حتى يتمكنوا من الاتصال بهؤلاء المستخدمين البالغ عددهم 50 مليون. هذه هي النقطة التي يكون فيها توليد الإيرادات منطقيًا. لو حاول فيس بوك تحقيق إيرادات عندما كان لديهم 50 مستخدمًا، لكان نموذج العمل بأكمله قد فشل.
لماذا العديد من الشركات لا تستطيع أن تفعل ذلك؟
ومع ذلك، لا يمكن لكل شركة تبني استراتيجيات فيسبوك أو أقرانها. وذلك لأن هذه الشركات أقنعت مستثمريها أنهم في المدى الطويل. لن يقبلوا المال من أي مستثمر. سوف يضمنون أن المستثمرين لديهم رؤية فيما يتعلق بمستقبل الشركة التي كانت مماثلة لرأي المؤسسين.
النمو ام الأرباح؟
هناك العديد من شركات التكنولوجيا هذه التي فضلت النمو على إعادة توزيع الأرباح. النظر في حالة الأمازون على سبيل المثال. الشركة موجودة منذ 23 سنة. ومع ذلك ، منذ تأسيسها في عام 1994، لم تدفع الشركة أبدًا دولارًا واحدًا كأرباح. تؤمن الشركة بقوة في قصة نموها، بحيث تستثمر كل دولار يتم ربحه في الشركة. الأمازون ليس الوحيد. العديد من شركات التكنولوجيا تفعل هذا. هذا سيكون غير مقبول للمستثمرين التقليديين. ومع ذلك، فإن هذه الاستراتيجية قد آتت ثمارها حيث نمت أمازون في وقت صغير إلى واحدة من أفضل 20 شركة في العالم.
كيف يمكن أن يؤدي تأخير الأرباح إلى الخطأ؟
إن تأجيل الأرباح ليس هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به دائمًا. كانت هناك بعض الحالات التي يكون فيها تأخير الربحية خطأ فظيع. الأسباب الشائعة لهذا هي كما يلي:
نفاد رأس المال:
يعني تأجيل الربحية أن الشركات انه يجب أن تعمل بخسائر لعدة سنوات. وهذا يعني أن الشركة يجب أن يكون لديها ما يكفي من المال لعدة سنوات. معظم الشركات الناشئة لا تملك هذا النوع من رأس المال. فهي تعتمد على عدة جولات من التمويل مع تقييمات عالية بشكل متزايد للحفاظ على التشغيل. في بعض الأحيان يذهب الاقتصاد إلى الركود، وهذا التمويل يصعب الحصول عليه. هذا يؤدي إلى إفلاس الشركة.
نزيف التخفيضات:
قدمت شركات مثل فيسبوك و يوتيوب خدمات مجانية لعملائها. ومع ذلك، فقد بدأت شركات أخرى في الوصول إلى أقصى الحدود. ينتهي بهم الأمر إلى دفع المستخدمين لاستخدام منتجاتهم! إنهم بذلك يخسرون في الواقع كل منتج يبيعونه. يشبه الحصول على تخفيض صغير في كل عملية بيع. عندما تتراكم الآلاف من هذه التخفيضات، يكون فقدان الدم كافياً للتسبب في وفاة الشركة. المشكلة في خسارة المال مع كل عملية بيع هي أنها "خسارة ". يحاول كل مشارك في السوق تجاوز منافسيه. والنتيجة هي أن العديد منهم يفشلون وينتهون. الأشخاص الباقون على قيد الحياة لديهم أيضًا صحة مالية سيئة للغاية ويميلون إلى المزيد من حروب الأسعار مع القادمين الجدد.
إقرأ المزيد :
المحاسبة الإبداعية والحاجة إلى نظرية تحقق الإحترافية