بصفتك مالكًا للعمل ، يتعين عليك مراقبة إيرادات شركتك ونفقاتها والإعفاءات الضريبية المطبقة. ولكن يجب عليك أيضًا البحث عن مستقبلك المالي. وهذا يشمل إنشاء استراتيجية للخروج.
اتفاقية البيع والشراء
عندما يكون لدى شركة ما أكثر من مالك ، فإن اتفاقية البيع والشراء يمكن أن تكون أداة قوية. تتحكم الاتفاقية في ما يحدث للنشاط التجاري في حالة حدوث حدث معين ، مثل تقاعد المالك أو إعاقته أو وفاته. يوفر الاتفاق الذي تمت صياغته جيدًا حلا جاهزًا لمصلحة المالك المغادر من النشاط التجاري ويحدد طريقة لتحديد سعر وطريقة الخروج. كما يسمح استمرارية العمل عن طريق منع الخلافات الناجمة عن الملاك الجدد.
تتمثل المشكلة الرئيسية في أي اتفاقية شراء أو بيع في تزويد المشتري أو المشترين بوسيلة لتمويل عملية الشراء. يساعد التأمين في كثير من الأحيان على تلبية هذه الحاجة ويمكن أن يؤدي إلى العديد من الفرص الضريبية. واحدة من أكبر مزايا التأمين هو أنه طريقة للتمويل حيث أن العائدات عمومًا تُستثنى من الدخل الخاضع للضريبة للمستفيد ، شريطة استيفاء شروط معينة.
ابدأ الآن
لتكون ناجحًا ، ستتطلب استراتيجية الخروج الخاصة بك تخطيطًا مبكرًا للتقاعد أو أي سبب آخر لنقل الملكية.
لماذا تحتاج الي استراتيجية خروج؟
إذا كنت في مرحلة بدء التشغيل وبناء حلمك ، لماذا تريد التفكير في الخروج؟ ستكون مشاريعك ناجحة وممتعة جدًا لدرجة أنك لا تحتاج إلى التفكير فيما يلي سواء كان خروج او تقاعد. خطأ. هناك سببان حقيقيان وعمليان للغاية لتخطيط الخروج:
يريد المستثمرين الخارجيين تحصيل عوائدهم. تذكر أن الاستثمارات في الأسهم ليست مثل القروض ذات الفائدة. لا يرى المستثمر أي عائد حتى يتم صرفه أو بيع الشركة ، مثلا ثلاث سنوات هي فترة طويلة لانتظار أي شيك مدفوع.
رجال الأعمال يحبون فن البداية. على افتراض أنك في مرحلة بدء التشغيل ، ستجد على الأرجح أن المرح قد انتهى عندما تصل إلى 50 موظفًا ، أو بضعة ملايين من العائدات. تتغير المهمة من إنشاء "عمل فني" إلى تشغيل روتيني.
في غضون ثلاث إلى خمس سنوات ، ستكون حريصًا على بدء كيان جديد ، بأفكار جديدة ونتائج فاصلة تراكمت في عقلك ، وتأكد من أنه يمكنك تجنب كل تلك الحفر التي وقعت داخلها وتعثرت في المرة الأولى. إذا كان بدء التشغيل الخاص بك أقل من مستوى النجاح ، فستحتاج بالتأكيد إلى مسحه من الذاكرة.
خمس استراتيجيات خروج ذكية
الاندماج والاستحواذ.
هذا يعني عادة الاندماج مع شركة مماثلة ، أو شراءها من قبل شركة أكبر. هذا وضع مربح للجانبين عندما يكون لدى الشركات مهارات تكميلية ويمكنها توفير الموارد من خلال الدمج.
بالنسبة للشركات الكبرى ، إنها طريقة أكثر فاعلية وأسرع لزيادة إيراداتها من إنشاء منتجات جديدة.
الطرح العام الأولي
هذا كان فيما مضي الوضع المفضل ، وطريقة سريعة للثروات. ولكن منذ انفجار فقاعة الإنترنت في عام 2000 ، انخفض معدل الاكتتاب كل عام حتى عام 2010 ، وهو الآن حوالي 15 في المئة. لا نوصي بهذا النهج في الشركات الناشئة هذه الأيام.
البيع الفردي
بيع الأعمال لأي فرد كان بصورة ودية. هذه ليست عملية دمج او استحواذ ، لأنها لا تجمع كيانين في كيان واحد. ومع ذلك ، فهذه طريقة رائعة "للاستفادة من الأموال" حتى تتمكن من سداد المستحقات والالتزامات، ويبقى مبلغ معقول لنفسك، و بناء خطط التقاعد الممتعة التي تحتاج الى نفقات ، والاستعداد للحصول على بعض المتعة مرة أخرى. المشتري المثالي هو شخص لديه المزيد من المهارات والاهتمام على الجانب التشغيلي للشركة ، ويمكنه توسيع نطاقها.
المشاريع الحلوبة
إذا كنت في سوق مستقر وآمن ، ولديك نشاط تجاري ذو تدفقات داخلة ثابتة من الإيرادات ، فاجئ المستثمرين ، وابحث عن شخص تثق في إدارته لهذه المشاريع العظيمة، بينما تستخدم الأموال المتبقية لتطوير فكرتك الرائعة التالية. يمكنك الاحتفاظ بالملكية والتمتع بالأقساط السنوية. لكن يبدو أن الأبقار النقدية تحتاج إلى تغذية مستمرة للبقاء في صحة جيدة، فاجعل لمشروع الحلوب نصيبا من نفقاتك بعد الخروج.
تصفية وإغلاق
حتى رواد الأعمال مدى الحياة يمكنهم أن يقرروا أن هذا يكفي. إحدى استراتيجيات الخروج التي يتم التغاضي عنها في كثير من الأحيان هي ببساطة التصفية النهائية وإغلاق أبواب العمل والرحيل بالأموال.
لماذا قد اختار هذه الاستراتيجية السوداوية؟ قد تكون هناك كارثة طبيعية ، مثل أحداث 11 سبتمبر ، أو أن السوق الذي تعتمد عليه يبدو أنه ينهار. قم بوضع قواعد في المقدمة حتى لا ينتهي الأمر بالسفينة الى الغرق تماما.
بالنسبة للبعض ، فإن استراتيجية الخروج تبدو سلبية. في الواقع ، فإن أفضل سبب لاستراتيجية الخروج هو تخطيط كيفية جعل الوضع جيد دائما حتى عند اتخاذ قرار الخروج، بدلاً من الخروج في حالة سيئة. يتيح لك ذلك التحكم في مرحلة بدء التشغيل وتركيز الجهود على الأشياء التي تجعلها اعمالك اكثر جاذبية وإقناعًا لهؤلاء الذي يمكن أن تسميهم منذ البداية القائمة القصيرة للمشترين أو المشترين الذين تستهدفهم.
يجب أن يعتمد نوع العمل الذي تختاره على أهدافك ، ويجب أن تتماشى الطريقة التي تنمو بها مع استراتيجية الخروج الخاصة بك. لا تنتظر حتى تواجه مشكلة في العمل ثم تبدأ التفكير في الخروج ثم تبحث عن طريقة لهذا الخروج، بل فكر في الأمر كخطة خلافة أو انتقال ناجح.
المزيد من المحتوى :